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亚马逊广告简介及开展广告业务之前的准备

亚马逊专业卖家账户的广告类型,主要包含商品推广Sponsored Products和品牌推广Sponsored Brands广告两种。我会优先对商品推广SP广告进行分享。

什么是亚马逊商品推广广告

那什么是商品推广SP呢?商品推广,从卖家角度,我们通过一种广告形式,将我们售卖的商品让更多的消费者看到。消费者如何发现你的产品呢?搜索。

当客户搜索某一个关键字的时候,亚马逊会通过你在商品推广中投放的广告关键字,或者你的产品信息中的关键字、标题、短描述等内容进行匹配。通过一系列的算法,如果你的广告被认为是最应该被展示的。则会出现在客户的搜索结果中。如果客户认为你的产品,哎呦不错,那这次点击则会有一定几率最终形成转化变为订单。商品推广SP,还有一个大家最经常喊的一个名字—关键字广告。简单来说,这种广告形式,通过匹配用户搜索关键字,从而在亚马逊上精准展示广告产品的广告形式。

亚马逊商品推广简介(视频素材来自于官方,如有侵权请联系删除。)

这种广告形式和谷歌、百度、Facebook等提供的PPC广告形式一样,按实际的点击收费。然而,在亚马逊上,所有搜索的客户都是实际的消费者,对于卖家来说,这种PPC的搜索广告比谷歌等搜索引擎,更接近于实际购买的消费者,也更容易获得销售。当然,我们也不能排除恶意竞争的对手,雇佣机器人去恶意消耗你的广告。这种无论在谷歌还是亚马逊,都存在这种恶意情况。每个平台都有自己的反欺诈手段,毕竟,如果广告不挣钱了,大家也不会再进行持续性的投入。

作为亚马逊广告的新手,你一定要注意,亚马逊商品推广SP这种类型的PPC广告,是按照客户的点击进行收费,客户搜索关键字,匹配后你的产品有几率被展示出来(免费),客户会选择点击你的产品(收费),当客户点击到达了你的商品详情页面的事情,是否购买,就与广告无关了。所以亚马逊商品推广广告能够带来的,只有展示、点击(甚至如果一段时间广告之后,你的CTR和CR都很低,连展示和点击的机会都没),而是否能带来订单,就关乎产品力,listing优化问题了。这些都是后话。

为什么要开展亚马逊广告

要知道,亚马逊广告已经成为亚马逊业务增长非常重要的一个推动剂。所有成功的卖家都在亚马逊上打广告,那想要成功,你有什么理由不参与进来呢?

2018年,亚马逊新增了30万的卖家,全球亚马逊新增了100万的卖家。这么多的卖家,这么多的产品,已经把新品曝光几率逐步降到最低了。老卖家看到这里绝对感同身受,也应该理解亚马逊广告的必要性。在几年前,很多卖家可以通过亚马逊的新品排名策略,使用批量上新的方式,来获取足够多的流量。然而,由于卖家越来越多,同时亚马逊广告占据了越来越多的流量入口。新品流量能够分配到每一位卖家、每一款产品上的就越来越少。没有流量,就没有订单,没有订单,一切都是空谈。

SO,我建议大家,把亚马逊广告做起来。设立一个能够承受的预算。给商品带来流量。通过持续的流量引入,判断产品是否OK。如果可以卖,持续优化。如果不行,更换产品。

亚马逊商品推广广告要做的准备

1,亚马逊广告业务的目标

上面我有说过,亚马逊商品推广广告,是属于PPC类型的广告。它能够为你的商品带来展示、点击、订单。在开始创建亚马逊广告之前,你需要非常明确一件事情。你的广告活动,是为了完成什么样的业务目标?是新品推广?优化销售不太好的产品的销售情况?提高整体销量?清库存?还是提供品牌知名度(这个主要在亚马逊品牌推广)。

只有明确了一则广告的业务目标,我们才能够好的针对这则广告进行资源配置。同时,也更能有一个标准,来分析、衡量这个广告的效果。比如,目前有一批冗余库存商品,已经在库超过90天了,虽然还没有到收取长期仓储费的时候,但是超过90天,已经说明产品或者库存管理有问题。我们需要对这些产品引流,来尽可能快的消化掉这些产品。那此时,这个亚马逊广告的业务目标就是为了减少冗余库存的数量,主要考核指标之一便是冗余库存的减少数量及效率。再或者,近期准备推广新品,我们需要持续的引入足够多的流量,来快速的测试这款产品是否被市场接受。那我们这个时候,可以主要考察这个广告的CTR/CR数据来做判断。

不同的广告业务目标,有不同的考核方式及运作手段。所以,在进行亚马逊广告之前,你需要确定你的业务目标。

2,黄金购物车

这个是属于平台的硬性条件。如果你的产品没有购物车,亚马逊不会去展示你的广告。自发货MFN的产品,不同的品类对于获取购物车有不同的条件。但是获取购物车最快的方式,就是通过FBA服务。

3,亚马逊产品Listing的优化

产品listing的优化,我在这里只会简单提到几点,因为这个点实在太大了,也不属于广告的范畴,今后会详细再提这块。简单来说,你可以问下你自己,或者对比你的竞品。

你的listing是否有准确的标题、关键字、短描述?

你的listing是否有高质量的图片。我这里说的不仅仅是像素高,也设计构图,角度等等。

你的listing是否有详细的参数提供?

一个产品,如果listing还没有优化好,就着急去上广告。结果会很惨。不,是非常惨。记得上面有说过。如果你的广告,长期处于CTR和CR都很差的情况。你的商品,以后即使出再高的价格,也会越来越难获得展示的位置。

总结

关于亚马逊广告,这里仅仅是个开始,我想要和大家说的是,如果你想开展长期的亚马逊业务,越早开启亚马逊广告越好。随时竞争的激烈,更多的卖家进入,亚马逊广告的费用会越来越高。想想2015年,一个词只需要0.03美金。现在呢?十倍二十倍已经不止了吧?还等什么呢?

我给所有亚马逊卖家的建议就是,开启广告,带入流量,通过流量来检验你的产品是否适合在亚马逊销售,或者说是否被亚马逊的客户群体所接受。如果不合适,及时调整。如果合适,则后续要做的就是不停的进行广告优化,掌握广告技巧。你说,你连广告还没开启,天天听人家喊着acos。roas,ppc,ctr,cr,优化什么的,急不急?急得慌,赶紧开启亚马逊广告,开始一点点学习吧,在未来,我会逐步把项目中应用到的一些亚马逊广告的打法,在博客中与大家分享。

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