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关于亚马逊黑科技以及最近招聘的一些感触

年后是一年招聘旺季,非常期待能够引入具备一定运营实力的同事。从年后上班到现在,也陆陆续续的面试了很多亚马逊运营、小平台运营。在和他们的沟通中,很明显能够感觉到当前这个圈子从业人员身上一些不太正常的现象。

远离亚马逊黑科技

比起产品、供应链、物流链等等这些电子商务或者说任何生意里最重要的环节,这些人更多的是在关注黑科技。他们更想怎么能够把关键字在最短的时间内排到第一位,更关注怎么刷单能够迅速的把产品引爆,更关注是否有人手把手带着他去把一个店铺从0做到100万月销。

作为业务出身的我,不可否认,在刚刚开始接触亚马逊运营这个岗位的时候,我也一直非常关注一些实际与运营无关的事情。刷评价、刷排名,还有一些行业内的传说,某某参加培训归来,月销百万,日出千单。相信每一位亚马逊运营或者说跨境电商运营都会对此有一些想象。对于我来说,这些只存在于我接触亚马逊运营岗位岗位的初期。

大部分卖家,在前些年粗放的年代里,都应该是做着跨境搬运工的工作。把1688的产品,传到亚马逊,坐等出单的年代已经一去不复返。精细化运营也逐步成为了亚马逊运营的唯一方式(当然,如果你不准备再往上走,铺货模式还有一定的利润)。那么,在铺货的年代里,你是否有总结到足够的经验来支撑你的精细化运营呢?比如,最简单的事情,到底什么才是最重要的?

流量?我认为不是决定性的。因为有亚马逊广告的存在,流量对于所有人来说,都是公平的。只是一个先后顺序罢了。价格?亚马逊绝对不是一个拼价格的地方。相信每一位做过亚马逊的人都知道,你卖9.99卖不动的东西,别人19.99卖的比你好的例子比比皆是。

那到底什么才是最重要的?产品。

作为产品,要么你是万里挑一,你有他无。要么是大众产品,你却能做到高质高量。简单一点,你要的黑科技最终目的是不是就是评价、排名。当你的产品足够优秀,通过亚马逊广告,拿到足够多的流量,自然就会有足够多的评价。有足够多的评价,自然就会提高转化,带来更多订单。更多订单,自然意味着你的排名提升。其实,把飞轮理论再读一遍,你会发现,贝索斯已经把所有你需要的东西都告诉你了。那你还去冒着被封号、算法改变后你的理论一文不值的风险去关注黑科技吗?还要啥自行车???

作为运营,想去学习黑科技,我还有一丝丝的能够理解,毕竟需要去工作,去快速实现不太懂行的老板的业绩要求。那如果你是一名老板,还在期待通过黑科技去完成你的跨境生意。劝你,趁早停,这不是某宝。

黑科技,可以停下来了。用多了伤身,还耽误正事。转过身去,多多关注产品。多多关注白帽。才有未来。

关于亚马逊招聘的一些感想

近期面试了不少人,也看了不少简历。大部分运营,大部分自以为有很高技能的运营,实际上都还处于初级阶段。店铺月销几万美金,PPC懂不太多,没有自己一套完整的运营思路。IPI不动,库存天数指标不懂,后台报表除了销量报表没看过几个。

当然,可能在内地,运营的整体实力在那,情有可原。BUT,能不能不要张口就7000、8000的底薪?把内功修炼好,真正能为公司带来价值,自己自然也就有了正常。作为老板,我不在乎给你开多少钱,重点在于你的价值。

So,好好修炼。

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