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亚马逊广告竞价策略及按展示位置调整竞价

竞价策略:动态竞价 – 仅限向下调整

当选择“动态竞价 – 仅限向下调整”策略时,对于不太可能转化为销售的点击,亚马逊将实时降低竞价。2019 年 1 月之前创建的任何广告活动都采用了这一策略。

假设您正在推广手表,且您针对关键词“运动手表”的竞价为$1.00。如果亚马逊发现我们预测您的广告转化为销售的可能性降低(例如,相关性较低的搜索查询、效果不佳的展示位置等),我们可能会将您用于相应竞拍的竞价降低至$0.20。

竞价策略:动态竞价 – 向上或向下调整

当您选择“动态竞价 – 向上或向下调整”策略时,对于更有可能转化为销售的点击,亚马逊将实时提高您的竞价;而对于不太可能转化为销售的点击,亚马逊将降低竞价。对于搜索结果首页顶部位置的展示位置,我们不会将竞价提高超过100%;而对于所有其他展示位置,我们不会将竞价提高超过50%。由于此策略会根据转化率的比例向上或向下调整您的竞价,因此与其他两种策略相比,您的广告支出可以实现更高的转化率。

假设您正在推广手表,且您针对关键词“运动手表”的竞价为 $1.00。如果亚马逊发现您的广告更有可能转化为销售(例如,出现在高度相关搜索查询中的广告、效果良好的展示位置等),我们可能会将用相应竞拍的竞价设置为$1.40。如果亚马逊发现您的广告不太可能转化为销售的其他情况,我们可能会将您用于相应竞拍的竞价降低至 $0.20。对于搜索结果首页顶部位置上的广告,亚马逊当前可将您的竞价 $1.00 调整为最大 $2.00,而将所有其他展示位置上的广告竞价调整为最大 $1.50。

竞价策略:固定竞价

当您选择“固定竞价”策略时,亚马逊将针对所有广告机会使用您的确切竞价,而不会根据转化率调整您的竞价。与动态竞价策略相比,您使用此策略的广告支出可能获得更多曝光量,但转化率较低。

按展示位置调整竞价

展示位置是指您的广告可能会在亚马逊上显示的位置。目前,您可以通过三组展示位置来区分您的竞价并查看商品推广广告的效果:搜索结果顶部(首页)、其余搜索结果以及商品页面。

  • 搜索结果顶部(首页)是指显示在搜索结果首页顶行的商品推广广告。
  • 其余搜索结果是指显示在搜索结果中间或底部的商品推广广告,以及显示在搜索结果第二页及后续页面上的所有商品推广广告。
  • 商品页面是指商品详情页面上的商品推广展示位置,以及搜索结果中的某些其他展示位置(如“加入购物车”页面)。

除了选择竞价策略外,您还可以按展示位置设置不同的竞价。您可以输入一个百分比,提高搜索结果顶部(首页)和商品页面这两个展示位置的基本竞价。执行此操作之后,当您的广告竞争在这些展示位置上显示的机会时,您的竞价将按指定金额提高。您的基本竞价将应用于“其余搜索结果”。您最多可以输入 900% 的基本竞价提高量(或将基本竞价提高 10 倍)。

我们即将将“竞价+”功能替换为“按展示位置调整竞价”功能。使用“竞价+”时,您仅可为搜索结果顶部(首页)展示位置设置 50% 的价格提高。“按展示位置调整竞价”功能可让您在搜索结果顶部(首页)和商品页面上设置 0% 到 900% 的基本竞价提高量。

“按展示位置调整竞价”功能可与所选的竞价策略配合使用,以确定应用的最终竞价。假设您正在推广手表,且您针对关键词“运动手表”的竞价为$1.00。 此外,假设您分别为“搜索结果顶部(首页)”和“商品页面”展示位置设置了 50% 和 25% 的基本竞价调整,那么根据广告活动的竞价策略,我们将按照如下方式应用您的竞价。

广告活动竞价策略 对展示位置应用的最终竞价 说明

搜索结果顶部(首页) 商品页面 其余搜索结果

固定竞价 $1.50 $1.25 $1.00 按展示位置应用的不同固定竞价
动态竞价 – 仅限向下调整 $0-$1.50 $0-$1.25 $0-$1.00 “按展示位置调整竞价”按展示位置设置不同的竞价,而“动态竞价 – 仅限向下调整”会向下调整竞价,以应对点击量不太可能转化为销售的机会
动态竞价 – 向上或向下调整 $0-$3.00 $0-$1.88 $0-$1.50 “按展示位置调整竞价”按展示位置设置不同的竞价,而动态竞价会根据点击量转化为销售的可能性进一步调整这些竞价。在“动态竞价 – 向上或向下调整”下,亚马逊最高可将搜索结果顶部(首页)的竞价提高 100%,其他展示位置的竞价最多提高 50%。这将导致
  • 搜索结果顶部(首页):$1.00 提高 50% = $1.50;通过动态竞价,此金额可能再提高至最大 $3.00($1.50 提高 100%)
  • 商品页面:$1.00 提高 25% = $1.25;通过动态竞价,此金额可能再提高至最大 $1.88($1.25 提高 50%)
  • 其余搜索结果:通过动态竞价,$1.00 可能提高至最大 $1.50($1.00 提高 50%)
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